Contractul de exclusivitate se încheie între proprietar şi o singură agenţie imobiliară; ideea de contract de exclusivitate este percepută ca fiind restrictivă, dar la încheierea unui astfel de contract puteţi beneficia de o serie de avantaje, unele dintre ele neputându-se regăsi într-un contract obişnuit de colaborare. Exclusivitatea ofertei de vânzare implică în primul rând prioritate în prezentarea acesteia către toţi potenţialii cumpărători.
Apartamentul, imobilul dumneavoastră va avea prioritate în a fi promovat în publicaţii cu specific imobiliar, ziare de mare tiraj, internet, până la încheierea contractului de vânzare. Toate acestea se realizează din resursele agenţiei noastre, fără niciun cost sau obligaţie din partea dumneavoastră. Veţi beneficia astfel şi de o reducere la plata comisionului de intermediere.
Agenţia noastră imobiliară investeşte timp, resurse materiale, umane şi logistică pentru a finaliza tranzacţia, de aceea fiind motivată prin încheierea unui contract de exclusivitate. Apelând la serviciile mai multor agenţii imobiliare nu vă puteţi aştepta la niciun fel de strategie de marketing din partea acestora; probabilitatea de a munci degeaba este foarte mare, acestea alocând un buget foarte mic sau deloc în astfel de situaţii. Teoretic, şansele de vânzare ar creşte, dar lucrurile stau cu totul altfel.
Iată filmul obişnuit al unui proprietar care doreşte să şi vândă apartamentul:
- sună la 1-X agenţii, sunt întâmpinaţi de glasul secretarei care preia oferta;
- oferta este introdusă în baza de date a agenţiei respective, alături de alte sute sau chiar mii de anunţuri;
- în cazul în care aceasta face să se potrivească cu alte cereri veţi fi contactaţi în vederea unei vizionări;
- să nu omitem nici cazul unei slabe organizări în care agenţii nici nu află de ofertă sau pur şi simplu este rătăcită;
Puneţi-vă următoarele întrebări şi vă veţi da seama dacă reprezintă sau nu un contract de exclusivitate:
- Câţi agenţi imobiliari de la agenţiile la care aţi sunat au venit să vadă oferta dumneavoastră?
- Câţi dintre agenţii care au venit o dată au revenit?
- În câte publicaţii v-aţi văzut tipărită oferta?
- Câte agenţii vă informează în ce stadiu se află oferta dumneavoastră?
- Cât timp trece, aşteptând lângă telefon, un apel de la agenţiile imobiliare la care aţi lăsat oferta?
- Câte dintre acestea vă sună măcar?
Suntem siguri că v-aţi lămurit şi aţi aflat cum stau lucrurile cu vânzările în domeniul imobiliar. Iată care sunt avantajele unei...
...exclusivităţi cu agenţia "Rait":
- cadastru;
- intabulare;
- transport;
- reclamă;
- telefoane;
- gratuităţi;
- reduceri de comision;
- şansele de vânzare cresc până la 100%.
Lipsa de încredere există. Câteodată simţiţi că nici în dumneavoastră nu mai aveţi încredere. Însă, agenţia este obligată prin contract să se ocupe de oferta dumneavoastră atrăgând tot mai mulţi potenţiali clienţi. Singura dumneavoastră obligaţie este să nu mai lucraţi cu nicio altă agenţie imobiliară sau persoană particulară pe perioada stabilită de comun acord în contractul de exclusivitate (de obicei - 60 de zile).